有个98年的女孩。
在一家美容机构当学徒，学了一年的美容。
决定开一家美甲店。
美甲投入低，复购率高。
调查显示，有35.8%消费者每年做4~6次美甲，22.7%消费者做7~9次。
有超六成的美甲消费者的消费金额集中在60-120元。
美甲店大部分成本来自房租与人员工资。
为节省开支，这个女孩直接在家里腾出一间空屋子充当美甲工作室。
她所在的单元楼正巧在小区入口处，显眼方便，地点好找。
社区型住宅自带地上停车场，连停车的问题也一并解决了。
这样房租就省了。
她这样的家庭店通常采用“1+X”模式。
店长是她，再找个00后兼职。
除了美甲之外，她还做起了上门化妆的生意。
一次两百，她负责联系顾客。
兼职小妹负责自带化妆箱上门，收入两个人平分。
开美甲店需要一些设备。
比如美甲桌、UV/LED光疗灯、打磨机……
她都是从朋友那里买的二手设备。
可以说，这家美甲店是低成本创业的典范。
开起来，总共也没花多少钱。
她觉得肯定能赚钱。
没想到，现实给了她当头一棒。
很快她就干不下去了。
首先是竞争激烈。
开店不久，她就发现遍地都是美甲店。
同时，穿戴甲开始流行。
穿戴甲在效率、价格上对美甲店造成“降维打击”。
电商平台上，有10元3盒的穿戴甲销量高达100万+。
专卖穿戴甲的实体门店也开到了线下商场里，五分钟就能走人。
她也尝试过美团、抖音等线上引流。
问题是，想线下引流的店长不只她一个。
线下的竞争同样激烈。
现在，她决定打不过就加入。
去拼多多上卖穿戴甲。
这个创业案例很有代表性。
开店创业，成本低很重要。
但光成本低还不够。
还要看市场饱和度，竞争情况。
还要看有没有新技术、新产品的替代。
还要看线上线下的运营能力。
各方面的综合打分高，才能成功。
光某一方面分高，比如成本低，还是不够。
那么你觉得这个女孩转型去拼多多卖穿戴甲能行吗？
我非常赞同这种尝试。
行不行，谁也不敢打保票。
但试一试是没问题的。
特别是像这个女孩这样，低成本尝试，值得鼓励。
创业就应该这样。
但我个人并不看好。
因为我不知道她在这方面有什么优势。
她的成本能比工厂低吗？
她的手艺能力压同行吗？
她有什么独特的优势吗？
她的产品定位和同行差别大吗？
如果能找到自己的优势，更有可能做好。
否则多半还是不行。
但即使失败了，这种尝试还是很有意义的。
只要试错成本低。
多尝试，多学习，多总结，多思考。
总能找到适合自己的道路。
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